善于辩驳的人，致力于抓住根本而舍去末节。只求阐明道理。不善于辩驳的人，则舍去根本而去注意末节。顺着对方的言论往下说。舍去根本而去注意末节，就构成了言词烦冗，废话连篇的情形。不寻求根本的道理而只是用文辞修饰言论。善于战胜强大对手的人，先使对手的盛锐之气减低，对手强大开始气势必盛，所以善于战胜强大对手的人采取避其锐气的策略。然后顺着他本来的意旨，逐步地批驳他。再而衰三而竭，盛气衰落后攻之则易。不善于进攻强大对手的人，往往找出对手语言上的失误，以此来挫败他的锐气。强者意气旺盛，言谈可能出现失误。用攻击其失误来挫其锐气，很难达到目的。用这样的方法挫败对手的锐气，就会使他说话和表情都显出生气的情绪。不仅语锋交错，甚至会声色俱厉。善于利用对手过失的人，当对手出现失误时，对他的失误不去进逼。对方有失误，不因此进逼。不善于利用对手过失的人，趁他理屈的时候，进一步挤压使他受挫。攻击对手失误，使他受到挫折。趁他理屈的时候挤压他，则会使他在心里结成怨恨的情绪。不仅仅使对方情绪激烈，而且使他心中结下怨恨。有的人自己常常思考寻求道理，经过很长的时间才有所发现。然而他却让别人马上接受这个道理，别人不能马上接受，就以为别人难以理喻。自己深思熟虑而不包容别人思考。把别人看做是难以理喻的人，别人就会因愤怒而与之争辩。不仅仅使对方怨恨，而且会激起对方愤怒。当别人气盛而出现语言错误的时候，对其错误应该回避，不要进一步逼迫。应当回避对方因气盛而出现的言语失误。所以善于对待别人语言错误的人，指出他的错误却让他有挽回的余地。对方挽回错误心平气和，自然会正常交流。不善于对待别人语言错误的人，会借此侵犯欺侮他，使他做出更激烈的反应，对手即使顾念爱惜自己的面子，但却无法挽回。不允许其改正失误挽回面子。无法挽回，就会使他随意乱说，恣意诋毁。恣意诽谤，随意乱说。大凡人在思考问题的时候，往往不能同时听到别人在说什么。专心思考，不受干扰。所以在别人思考的同时去和他谈话，制止别人的谈话，只想让人家听自己的，不让对方说话，只听自己的。别人因为正在思考的缘故没有听进去，就以为人家不了解自己的意图。不是对方不了解，而是当自己说话时，对方正在思考问题，所以没听进去。忌讳别人说不了解是人之常情，说对方不了解，则触动了他的忌讳使他发怒。因为忌讳别人说自己不了解，便造成了无比愤怒的情绪。不顾道理是非，只是不顾一切地发泄愤怒。由于上边所说的六种情况，谈话中的纠纷便由此产生了。

然虽有变构，犹有所得。造事立义，当须理定。故虽有变说小故，终于理定功立。若说而不难，各陈所见，则莫知所由矣。人人竞说，若不难质，则不知何者可用也。由此论之，谈而定理者，眇矣。理多端人情异，故发言盈庭，莫肯执其咎。必也聪能听序，登高能赋，作器能铭，如颜回听哭，苍舒量象。思能造端，子展谋侵晋，乃得诸侯之盟。明能见机，臾骈睹目动，即知秦师退。辞能辩意，伊藉答吴王：“一拜一起未足为劳。”捷能摄失，郭淮答魏帝曰：“自知必免防风之诛。”守能待攻，墨子谓楚人：“吾弟子已待之于宋。”攻能夺守，毛遂进曰：“今日从为楚，不为赵也。”楚王从而谢之。夺能易予。以子之矛掩子之盾，则物主辞穷。兼此八者，然后乃能通于天下之理。通于天下之理，则能通人矣。不能兼有八美，适有一能，所谓偏材之人。则所达者偏，而所有异目矣。各以所通而立其名。

莫知所由：不知道该听谁的。由，听从，遵从。

难质：为难，质问。

眇（miǎo）：盲目。

执其咎：指出他的错误。

序：次序。此指听出声音大小的差别，排出次序。

颜回听哭：典出《孔子家语·颜回》：孔子在卫，昧旦晨兴。颜回侍侧，闻哭者之声甚哀。子曰：“回，汝知此何所哭乎？”对曰：“回以此哭声，非但为死者而已，又有生离别者也。”子曰：“何以知之？”对曰：“回闻桓山之鸟生四子焉，羽翼既成，将分于四海，其母悲鸣而送之，哀声有似于此，谓其往而不返也。回窃以音类知之。”孔子使人问哭者，果曰：“父死家贫，卖子以葬，与之长决。”子曰：“回也，善于识音矣。”颜回，字子渊，春秋鲁国人，孔子弟子。

苍舒量象：当为仓舒，即曹冲，字仓舒，曹操第七子，环夫人所生，聪明过人，深受曹操喜爱。早卒。曹冲称象，典出《三国志·魏书·曹冲传》：孙权曾致巨象，曹操欲知其重，访之群下，无人能有办法。曹冲说：“置象大船之上，而刻其水痕所至，称物以载之，则校可知矣。”曹操大悦，即施行焉。